June 21, 2022

Grâce à sa stratégie de communication, Leclerc rafle une majorité des parts de marché. Mais les autres acteurs de la grande distribution redoubled d’efforts pour rester compétitifs.

Le pouvoir d’achat des Français is greatly impacted by theinflation, which atteint 5.2% sur un an au mois de mai, selon l’Insee. Les prix augmentent, notamment dans les grandes surfaces, avec une hausse de 3.81% en mai, all circuits et confondus produits. A level jamais atteint after 14 years.

Pour attirer les clients, les seignes de grande distribution multiplient les operations marketing et renforcent leur communication. Parmi les gagnants, Leclerc reported 0.3 point of March between May 2021 and May 2022, for a total of 22.4% established between April 16 and May 15, after the Kantar analyst. Note that after 2018, Leclerc is positioned as leader of the large distribution. The group is particularly distinguished during this period of inflation, notably thanks to many facteurs, as explained by Philippe Goetzmann, expert of the great distribution: «Leclerc covers a great part of France, with 570 hypermarkets. After toujours, l’enseigne vindicates the moins chère et leur mission, c’est le pouvoir d’achat des Français. Ils sont très talentueux au level de leur communication.»

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Leclerc, pioneer of communication

Operations à prix coûtantprix bloqué of the baguette ou encore des offres d’électricité à bas prix… Michel-Edouard Leclerc, PDG du groupe, multiply the announcements. Ce «communication pioneer» rafle la première place du classement d’AmazingContent sur les gérants les most influentes de la grande distribution. C’est «une communication soignée mais authentique, toujours dans un registre courant voire familier, qui renvoie l’image d’un director proche des consommateurs», note l’étude.

Grâce à cette stratégie, «Leclerc gagné quatre points de parts de marché en une décennie», souligne Frédéric Valette, director of the Kantar Retail department. I added that «le distributeur a été très proactif avec ses drives», which allows the commander to attend online courses and to come and withdraw them directly from the magazine. «Sur la totalité des dépenses en drive, tous magasins confondus, Leclerc représente près de la moitié des ventes sur ce canal», notes Frédéric Valette.

Carrefour mise sur la proximité, Intermarché sur sa carte de fidélité

Face a Leclerc, Carrefour and the groupement Les Mousquetaires (Intermarché) are partagent of the two places on the podium, with respectively 19.8 and 15.9% of sales in large distribution. If Intermarché lost 0.4% of its parts, Carrefour lost 0.3% between May 2021 and May 2022, I missed a significant redress after two years. «The old management of Carrefour jugeait that drive n’était pas a strategic axis. Aujourd’hui, l’enseigne mise sur le digital et sur son vaste réseau de magasin de proximité, notamment via les applications de livraison comme Uber Eats or Deliveroo », specifies Frédéric Valette.

Aux trois premières places, figurent Leclerc, Carrefour et le groupement Les Mousquetaires, who possess the largest parts of marché des enseignes de grande distribution. kantar

On June 6, the lesson was launched «prix serres», over 220 major brand products. L’objectif, «des prix tenus» Sur des références de première nécessité comme le papier toilette Lotus, la lessive Ariel, le café Carte Noire or encore le jus d’orange Tropicana. According to the A3 distribution agency, the name of the Carrefour hypermarket promotion offers increased by 21.5% from 1er January to May 2022, compared to the same period of the past.

From son côté, Vincent Bronsard, president of the Intermarché, to promote the semaine dernière sur BFM Business la carte fidélité. Cette carte, free, «propose jusqu’à 10% reduction on a part of our marques. It concerns près de 2000 références comme Paquito, Pâturages ou Chabrior», at-il I indicated. Les plus modestes ont également le droit à une remise de 5% chaque jour. Seule condition, être allocataire de la CAF ou de la MSA et voir un familial quotient inferior ou égal à 850 euros. Cette offre fonctionne dans the limit of 20 euros per mois, sur l’ensemble des courses, hors boissons alcoolisées.

Des prix coûtants chez Système U et Casino

Le groupement U arrive, quanta lui, en quatrième position, avec 11.5% de parts de marché en mai, a chiffre quasiment équivalent a celui de mai 2021, avec 11.6%. For attracting consumers, I teach mise principalement sur des produits à prix coûtants. A measure to propose System U chaque semaine, after the debut of the Covid-19 crisis, over four fruits and vegetables. Cette semaine, the kilo of apricots is for example at 2.59 euros. More Philippe Goetzmann points to a communication manque : «Le groupe est extrêmement bon sur son positionnement de prix mais ce n’est pas assez connu. Il s’y essaye.»

With 7.1% of parts of marché, casino remain stable between 2021 and 2022. Comme Système U, le groupe met also in place des opérations à prix coûtants. Mi-mai, les 400 supermarches ont proposé de rembourser en bons d’achat tous los euros ou centimes depensés para les clients, que excèdent le prix coûtant des fruits et légumes. Join «operation fuel at 0.85 euro» It is also organized for a week-end, with a limit of 50 liters maximum of fuel. In addition to these operations, the group proposes a Casino Max subscription, which allows clients to benefit from a 10% reduction for most of the magazines. After May 3, the payment of 10 euros for most is proposed with a rate of three euros for students and seniors.

Lidl redore son image

Lidlwith 7.8% of parts of marché et 0.2% of parts in an an, «progress tout de même très nettement et fait énormément de publicités» observe Frédéric Valette. Contrairement à ses concurrents, le groupe mise sur une autre stratégie: la rénovation de ses magasins. Exit les carreaux beiges au sol et l’aspect vieillissant des rayons, place aux Lidl modernes et lumineux. L’enseigne ainsi redressé la tenue de ses magasins in order to propose a better accueil des clients.

After several years, Lidl proceeds to the renewal of its magazines to propose a better accuracy to its clients. Twitter

Lidl’s historic slogan promised “thee vrai prix des bonnes choses» in proposant peu de marques nationales, au profit des marques distributeurs. «Lidl is frequented by more than 60% of the French foyers, which is elevé. More le level of fidélité des clients is encore assez bas, Lidl a donc un potentiel de développement important, notamment avec son appli Lidl Plus», completed Frédéric Valette.

Jusqu’au 31 juillet, le distributeur allemand propose une opération, baptisée «le coup de pouce qui vaut le coup». Specifically, once for a while, the clients who are tenants of Lidl Plus will benefit from a 5% reduction bonus, valid on the group of courses, from 50 euros per day. The coupon is displayed automatically on the 1st July and the 1st August. Il suffit alors de l’activer un jour dans le mois et de le scanner lors de son passage en caisse.


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